0160 不成功的谈判（2/5）

“第二个方案比较简单，我用我公司的等价股份来换取你手中的这些地……”

这也是一种很普遍的行为，特别容易发生在大公司之间的并购当中，越大的公司其实流动资金的压力越紧张，但是他们又有这方面的需求，比如说并购其他公司，这种方法有效的解决了资金方面的压力。

哈特的第二个方案也是这样，他给林奇一部分自己公司的股份来换取这块地，而且他认为这是一个不错的方案。

随着这个项目的开始，他公司的市值一定会有一个明显的提升，林奇等于用自己的地皮赚了两次钱。

他用略微带着骄傲的口吻介绍完自己的公司之后，期待的看着林奇，他认为林奇会选择第二个方案，这是显而易见的，他也曾经用过这套方案成功的拉拢了更多的支持者和投资人。

林奇却没有立刻就回答他，反而问了一个问题，“我的那块地对你和你的公司来说，就真的这么重要吗？”，他如有所思的说道，“你可以选择一些更加偏僻一点的地皮，价格会更低，你的开发成本也会越小。”

哈特愣了一下，他没有想到林奇会反问这样一个和他的方案不相干的问题，同时他也意识到他准备的两个方案，有可能不在林奇的选择当中。

本着诚意最大的谈判基础，他说明了林奇的地所具备的一些优势。

“那块地在市中心的旁边，如果用流氓一些的直线距离来计算，我们说它就是市中心也没有什么问题！”

哈特，包括了林奇与乔格里曼都忍不住笑了起来，这就是开发商们最喜欢的说法，直线距离。

这也很容易让人忽略了实际上的直线距离如果要通过普通的通行手段抵达另外一个点，可能会非常的漫长，这就像是一条河的两岸，直线距离可能只有几十米。